2016年浙江市場(chǎng)商機(jī)（節(jié)能置換）

隨著全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的增加，生產(chǎn)型企業(yè)為了提高運(yùn)營(yíng)效率，想盡各種辦法降低運(yùn)營(yíng)成本。包括加強(qiáng)管理、優(yōu)化管理及工程流程、精簡(jiǎn)人員等等。機(jī)械化生產(chǎn)線，在人員精簡(jiǎn)到極限的時(shí)候，很多企業(yè)通過(guò)優(yōu)化設(shè)備來(lái)降低成本，優(yōu)化設(shè)備首先考慮的是節(jié)能環(huán)保，性能穩(wěn)定，這就是我們博萊特2016年的潛在商機(jī)。

案例: 紹興某某塑膠有限公司

該公司主打產(chǎn)品塑料包裝產(chǎn)品，多為國(guó)外客戶。之前公司利潤(rùn)高、效益好，選用的空壓機(jī)多為進(jìn)口品牌。

2015年博萊特對(duì)全體代理商培訓(xùn)了“節(jié)能置換”相關(guān)知識(shí)及方法，給代理商提供了全新競(jìng)爭(zhēng)手法，代理商在接受培訓(xùn)后覺(jué)得受益匪淺。

2015年10月份博萊特代理商在該客戶附近的單位簽合同，順道拜訪了這家客戶，首先到空壓站現(xiàn)場(chǎng)了解空壓機(jī)實(shí)際運(yùn)行情況，并與客戶進(jìn)行溝通?？蛻魧?duì)空壓機(jī)每月高額的電費(fèi)感到很是頭痛，這一費(fèi)用是其生產(chǎn)成本中最大的一塊，但又苦于不知如何才能降低成本。

空壓站情況為：2臺(tái)185KW（臺(tái)灣某品牌），2臺(tái)75KW（歐洲某品牌），1臺(tái)90KW（臺(tái)灣某品牌）空壓機(jī)，每臺(tái)壓力均為1.0MPA，共5臺(tái)。

同時(shí)，了解到某美國(guó)品牌空壓機(jī)幾天前過(guò)來(lái)溝通過(guò)合同能源管理事宜，想以分享電費(fèi)的模式改造空壓站，并承諾一周內(nèi)帶設(shè)備來(lái)測(cè)試客戶的空壓機(jī)。

博萊特紹興授權(quán)代理商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況向客戶介紹：博萊特的置換方法及草案。客戶十分感興趣。

客戶提出：可以先拿2臺(tái)185KW（臺(tái)灣品牌）機(jī)器來(lái)做節(jié)能置換“試驗(yàn)”，在滿足生產(chǎn)用氣標(biāo)準(zhǔn)情況下，誰(shuí)的方案省電且置換費(fèi)用低就選誰(shuí)。另外，若試驗(yàn)成功后，立即換另外3臺(tái)舊空壓機(jī)。

5天之后，美國(guó)品牌帶設(shè)備來(lái)測(cè)試時(shí)，客戶邀情博萊特代理商一起過(guò)來(lái)，測(cè)試結(jié)果原2臺(tái)185KW機(jī)器，單臺(tái)加載電流360A，實(shí)際產(chǎn)氣量18.9m³/min，運(yùn)行壓力0.65MPA。美國(guó)品牌測(cè)試完后，提供方案：用2臺(tái)185W，0.8MPa（工頻和變頻各1臺(tái)）替換原來(lái)2臺(tái)185KW-10（臺(tái)灣品牌）。提供2種替換方式：

1、合同能源管理方式，期限3年，預(yù)付設(shè)備款30%

2、舊機(jī)換新機(jī)補(bǔ)差價(jià)30萬(wàn)左右，舊機(jī)收回

博萊特代理商在博萊特產(chǎn)品專員技術(shù)指導(dǎo)下，經(jīng)綜合分析，提出優(yōu)化方案，承諾保證節(jié)能35%:

1、選用2臺(tái)博萊特工頻超高效節(jié)能型110KW-8機(jī)器替換

2、客戶支出總價(jià)不超過(guò)30萬(wàn)代價(jià)，且舊機(jī)留給用戶作備用機(jī)

3、機(jī)器到現(xiàn)場(chǎng)后，安裝電表測(cè)試一周來(lái)驗(yàn)證

最后，博萊特機(jī)器到客戶現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)機(jī)測(cè)試后節(jié)能40%左右，客戶非常滿意，一周內(nèi)付清了全部余款。現(xiàn)在市場(chǎng)老舊空壓機(jī)、活塞機(jī)、選型不合理機(jī)、低效機(jī)器占市場(chǎng)份額很大，只有掌握好節(jié)能置換的技術(shù)，并提供高效節(jié)能產(chǎn)品，才能在現(xiàn)有的市場(chǎng)行情生存并發(fā)展。

為了更好更快的達(dá)成更多交易，避免不必要的交易風(fēng)險(xiǎn)，代理商應(yīng)盡量簡(jiǎn)化交易流程，降低交易成本。并且從客戶的利益出發(fā)，將節(jié)能的主要收益交給客戶。